核心问题

贾老板又开始了…为什么他会做出这样的反应?

这让我想到心理学上有一个叫做「ABC」的概念:

A –> 发生的事情

B –> 对这件事的判断

C –> 行为

很多时候,不是直接 A -> C 的。也就是说,人不是被事情激怒的,而是被「对事情的理解」激怒的。

A是什么,是老罗公开指责西贝是高价预制菜。客观事实是,一个影响力很大的人对你的核心商业提出质疑。

B 是一个关键点,从贾老板的反应,B可能是这样的:

方法拆解

「老罗要搞我,砸我招牌」

「老罗恶意攻击,这不是消费者监督」

「如果我不反击,那就是等于默认」

「这会影响我千万员工的生机」

「我知道预制菜的标准定义,一帮蠢货不懂瞎说」

这些 「B」不一定是事实,但是它们在当事人心里就是真实存在的认知。

那么产生的愤怒、委屈、强硬回怼、要求道歉赔偿等看似失控的 C(行为),其实是由 B(他认为必须保护的东西)引起的。

站在普通人的角度,会觉得贾老板的操作很魔幻。

是因为我们的 B 和他的 B 不同。他是创始人,是品牌的化身,所以他那套 B 的强度远超一般人,从而导致 C 的强度也非常高。

行动建议

如果 B 换一下呢:

「老罗发下牢骚,并非故意搞我」

「老罗希望餐饮业透明些」

「这不是针对我个人」

「长期看,这问题躲不过」

那么 C 可能会完全不同,比如放下姿态私下交谈,冷处理甚至干脆不回应。也许就不会有这样的局面。

往往改变行为的关键不在事情本身,而在 B。

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